À medida que o mundo abraça fontes de energia renováveis, a indústria fotovoltaica floresce em um ritmo sem precedentes. Nesse cenário dinâmico e desafiador, onde a competição é acirrada, empresários do setor solar não apenas precisam gerir suas operações com eficiência, mas também conhecer e buscar estratégias de marketing para se destacarem.

A dinâmica desse mercado é pulsante, sendo fundamental para os empresários do setor não apenas compreenderem os processos de suas empresas, mas também dominarem estratégias de marketing para alcançarem o sucesso da empresa hoje, e a longo prazo. Ninguém tem tempo a perder, conhecemos bem o ritmo.

Os desafios enfrentados pelas empresas vão desde a gestão de equipe e estratégias de vendas até a análise da concorrência e o desenvolvimento de planos de marketing eficazes. Em meio a eventos vividos até aqui, como a pandemia e mudanças legislativas do setor, a adaptação foi fundamental. E para o profissional de marketing é imprescindível ter acompanhado essa trajetória e conhecer as tendências do segmento solar. No cenário de marketing, o momento atual traz consigo um vasto campo de oportunidades, especialmente com a ascensão da inteligência artificial no digital e já sendo utilizada em otimizações de campanhas pagas. Empresários devem compreender e saber como aproveitar-se dessas ferramentas para otimizar resultados e reduzir custos, com expertise.

Um exemplo de aplicação bem-sucedida de inteligência artificial é uma das empresas no segmento solar, que já utiliza algoritmos avançados para segmentar e personalizar suas campanhas de marketing digital. Através da análise de big data, é possível identificar padrões de comportamento entre seus clientes potenciais, ajustando suas estratégias de anúncios para atingir o público certo no momento ideal. Essa abordagem não apenas aumentou a taxa de conversão de leads, mas também reduziu significativamente os custos de aquisição de clientes.

Outro caso interessante e com certeza já “experimentado” por você em alguma rolagem de feed nas redes sociais, empresas solares que estão adotando da estratégia de marketing baseada em vídeos virais para promover seus serviços. Inspirando-se na “onda dos memes”, muitas empresas criam uma série de vídeos curtos e engraçados que explicam os benefícios da energia solar de maneira leve e acessível, ou chamadas de campanhas de vendas. Esses vídeos rapidamente ganharam popularidade nas redes sociais, gerando um aumento expressivo no tráfego para o site da empresa e nas solicitações de orçamento.

Percebo um mercado de empresas ainda fazendo mais do mesmo ou vivendo nos 4 anos atrás, outras novas vindo com todo gás e conectividade, mas, também preocupados com um crescimento saudável. E estar na mídia, ter campanhas publicitárias estratégicas e alinhadas, divulgam e demonstram para as pessoas o que você quer dizer e ser para o mundo. O desafio é ter uma comunicação alinhada, falar de conceito, se posicionar de acordo com a sua verdade e então, com todos os esforços unidos, fazer com que sua marca se venda organicamente e utilize do pago para divulgar ações para maiores números de clientes

Entretanto, é essencial ressaltar que, apesar do avanço tecnológico, a essência humana continua a ser um diferencial crucial. Os consumidores valorizam conexões autênticas e buscam marcas que ofereçam mais do que simples produtos ou serviços. A voz do cliente é agora mais importante do que nunca, e as empresas devem garantir uma abordagem humanizada em suas estratégias de marketing.

É tão importante o posicionamento de marca, que o Google já está mostrando as avaliações do Reclame Aqui nas buscas, na aba Google Shopping, justamente por conta da visão que as pessoas querem informações antes do seu consumo de outras pessoas que já tenham tido experiências. E vejo poucas empresas fazendo realmente uma gestão de marca.

Um exemplo, é que na pesquisa realizada da Opinion Box e Octadesk CX Trends 2024, os canais mais utilizados pelos brasileiros para fazer suas compras foram; 68% Loja ONLINE, 66% Marketplace, 64% Loja física e empatados com 26% e 25%: WhatsApp e Instagram. E se tratando de uma compra com um valor agregado ainda maior, como é o nosso caso do solar, o fator Loja Física e atendimento humanizado fazem a diferença na conversão, mas, ser visto, criar experiências agradáveis com a presença de marca nos canais que seu cliente está comprometido com lazer, educação ou trabalho, é significantemente a melhor intenção de vender sem forçar a tomada de decisão.

Em 2024, as principais tendências têm apontado para a valorização das competências humanas num contexto cada vez mais tecnológico. O relatório da Mintel “2024 Global Consumer Trends” destaca que os consumidores reavaliarão o que é mais importante para eles, afetando não apenas o que querem e precisam, mas sua percepção do que constitui valor. Portanto, com a presença de algoritmos, precisaremos de habilidades e emoções humanas para tirar o máximo proveito da revolução tecnológica e da leitura dos dados gerados pelo digital, bem como tomar decisões de realizar ações inteligentes e assertivas.

As marcas que compreendem e abraçam essa tendência serão as líderes do amanhã. A questão que fica é: sua marca está simplesmente imprimindo o que tantos outros já fazem, ou está verdadeiramente conectando-se com seu público-alvo?

Além disso, é importante destacar a evolução das estratégias de tráfego pago no segmento solar. Antes, o simples ato de turbinar posts já era suficiente para engajar e conquistar seguidores. Hoje, no entanto, é necessária uma abordagem mais estratégica. Por exemplo, já temos softwares que analisam os dados e que permite ajustar suas campanhas de acordo com o desempenho de cada anúncio. Essa análise minuciosa permite identificar quais criativos funcionam melhor, quais plataformas geram mais conversões e como otimizar o investimento para maximizar o retorno.

No que diz respeito às projeções de mercado, os números indicam um crescimento contínuo para a energia solar no Brasil nos próximos cinco anos. Estima-se que o setor cresça em média 15% ao ano até 2029, impulsionado por políticas governamentais favoráveis, incentivos fiscais e a conscientização crescente sobre os benefícios ambientais da energia solar. Esse crescimento oferece oportunidades significativas para as empresas do setor.

Por fim, é essencial trilhar a sua jornada do que a sua marca quer construir, e utilizando da frase sensacional de Henry Ford, eu digo: "Se eu tivesse um único dólar, investiria em propaganda!"